Doradca na wagę złota

Doradca na wagę złota [2008-05-06 12:36:00]
Pierwsza od lat walka banków z pośrednikami kredytowymi o sprzedawców. Rynek jest tak chłonny, że eksperci szacują, iż potrzeba w tym roku co najmniej 10 tys. nowych doradców

Dziś w sektorze bankowym pracuje prawie 170 tys. osób. Po raz pierwszy od lat liczba nowych pracowników w tej branży zwiększyła się bardzo gwałtownie. W ubiegłym roku przybyło około 10 tys. etatów. Zdecydowana większość to nowi sprzedawcy. Banki muszą się starać, żeby zatrzymać u siebie najlepszych doradców, bo o osoby, które znają produkty finansowe i na dodatek potrafią je sprzedawać, biją się również pośrednicy finansowi, firmy leasingowe, a także ubezpieczyciele.

– Zapotrzebowanie na dobrych doradców, którzy działają etycznie, jest ogromne – mówi Paweł Adamiak, członek zarządu Domu Kredytowego Notus (ma 220 doradców). – Dziś mógłbym zatrudnić kolejne 100 osób.

Koszty zatrudnienia pracowników są coraz wyższe. Poza wysokimi pensjami standardem stają się też bonusy dla pracowników w postaci zagranicznych wycieczek i premii.

– Miejsc pracy dla doradców jest znacznie więcej niż chętnych. Firmy walczą o sprzedawców poziomem wynagrodzenia, ale także tym, co jest potrzebne do pracy doradców. Oferują więc laptopy, komórki, niekiedy samochody – mówi Maciej Garwacki, prezes emFinanse.

Jego zdaniem już absolwenci uczelni ekonomicznych są poszukiwani przez instytucje finansowe jako „dobry materiał” na sprzedawców.

Z kolei Kazimierz Stańczak, dyrektor generalny Polbanku EFG, zapewnia swoim doradcom opiekę medyczną oraz wynegocjował dla nich zniżki w ponad 200 sklepach.

Walka instytucji finansowych o sprzedawców powoduje, że także ich zarobki są coraz lepsze. Stawki podstawowych wynagrodzeń doradców klienta w największych bankach wynoszą od 3 do 8 tys. zł brutto. Są zróżnicowane w poszczególnych bankach, uzależnione od regionu, w którym znajduje się oddział. Im bardziej konkurencyjny rynek pracy, tym wyższe stawki wynagrodzeń. Oczywiście najwyższe są w stolicy. Z informacji „Rz” wynika, że w ING Banku Śląskim średnie zarobki doradcy klienta detalicznego w Katowicach wynoszą 2,9 tys. zł brutto, a w Warszawie średnia to 3,6 tys. zł, ale doświadczony doradca ma nawet 5 tys. zł pensji podstawowej. Do tego dochodzą premie w wysokości około 20 proc. rocznych zarobków wypłacane kwartalnie. Duży udział w wynagrodzeniach mają właśnie bonusy uzależnione od wyników. Według informacji „Rz” w Pekao SA roczna premia doradcy klienta może sięgnąć 46 tys. zł, ale warunki, jakie trzeba spełnić, by ją uzyskać, są bardzo wyśrubowane.

Na wyższe zarobki mogą liczyć doradcy klientów korporacyjnych. W Warszawie wynoszą one nawet 7 – 8 tys. zł plus premia.

W firmach zajmujących się pośrednictwem finansowym doradcy mają pensje dwuskładnikowe – podstawową oraz drugą, uzależnioną od wartości sprzedanych produktów albo tylko opartą na prowizjach. Średnie wynagrodzenie brutto takich sprzedawców to 6 – 7 tys. zł. Najlepsi doradcy mogą zarabiać nawet 15 – 20 tys.

(źródło: Rzeczpospolita.pl, 06.05.2008)

Zapytaj >> Doradcę NOTUS
Leasing >> Gold Finance
Zamów on-line >> Kredyty
Porównaj >> CHF czy PLN
Oblicz >> Zdolność
Zainwestuj >> Fundusze
Ubezpiecz >> OC i AC
Czytaj >> E-prasa
Sprawdź >> BIK
Chroń karty >> Blokada.pl

REKLAMA

INFORMACJE

[2008-07-22 12:37:00]
Pierwsze oferty odwróconych kredytów hipotecznych za trzy lata
Już dziś 8 proc. klientów banków byłoby zainteresowane odwróconym kredytem hipotecznym. Za dwa lata główna grupa docelowa dla tego typu oferty bę... [Więcej...]

[2008-07-15 14:20:00]
Nowy system bankowości elektronicznej w VW Bank direct
Volkswagen Bank direct uruchomił nowy system bankowości elektronicznej. Nowa strona transakcyjna banku oferuje szereg nowatorskich na polskim ryn... [Więcej...]

[2008-07-15 12:13:00]
Różnica między kredytem a pożyczką
Materiał pochodzi z Portalu Edukacji Ekonomicznej NBPortal.pl
W języku potocznym terminy kredyt i pożyczka często stosujemy zamiennie. W o... [Więcej...]

[Lista artykułów...]